加入投标的最主要目的是承揽更多的工程项目并获得期望的效益，是企业谋划生长的第一步，在投标时接纳何种报价战略，不但关系到中标率，并且也关系着工程中标后的效益 。响应现行的评标步伐投标战略一样平常有以下几种：
1、低价战略
随着市场经济的一直生长和建设工程造价治理刷新的逐步深入，种种规章制度的进一步完善，工程造价治理逐渐由政府定价向市场定价过渡，建设单位都有少花钱多效劳的心理，许多工程相继接纳了低价中标的评标步伐 。低价战略是抵达报价高分的一种有用方法，主要是在报价历程中降低甚至不思量利润，压低企业治理费，从而压低工程单价和总价 。这种战略通常有下列两形式：
在下列情形下可以接纳微利战略：
1）工程款支付实时或工期较短；
2）投标企业多，竞争强烈；
3）施工条件好，工程相对简朴，手艺含量较低，工程量大且一样平常单位都可以承建的工程；
4）投标企业装备、职员闲置，长时间无新工程；
5）投标企业重点开发的市� �；
6）投标企业较为成熟的市场，施工本钱较低；
7）工程项目所属行业远景看好，填补企业业绩空缺；
（2）先亏后盈战略
投标企业为了开发某一远景看好的新行业或某一地区市场，或者有强盛的竞争敌手对自己古板的市场或行业形成较大的威胁，投标企业就可以依赖自身雄厚的实力，接纳不计效益只求中标的低价战略 。但接纳此战略应切合下列要求：
1）投标企业有较好的信誉和抵御危害能力；
2）确定评标步伐是最低价中标；
3）施工计划合理可行，较为先进；
4）属于正当的投标竞争 。
（3）接纳低报价高索赔的战略
针对招标文件中不确定的条款或有误差的条款，有可能据此索赔获得可观利润时，可报低价先争取中标，再寻找索赔时机 。接纳这种战略就要求施工企业相关营业手艺职员具有相当成熟的索赔事务履历 。
2、高利润战略
在报价历程中以较大利润为投标目的的战略 。这种战略的使用通�；谝韵虑樾危�
（1）工程款支付不实时，需要垫付大宗的资金；
（2）项目重大，手艺含量较高的工程，本单位在某一行业或市场有奇异的手艺优势或有较强的品牌效应；
（3）施工条件差，如交通未便、天气不相宜通例施工、施工周边情形欠好等；
（4）工期较短的应急工程；
（5）投标企业较少，或约请招标的工程；
（6）不想加入投标，因关系不得不投的工程；
（7）为相助单位陪标的工程；
（8）特殊行业的工程，本单位没有施工履历和相关主要装备，有一定危害的项目 。
3、复合标底评标战略
现行的评标步伐中许多项目的评标标底都接纳复合标底，尤其是省外的水利项目接纳复合标底的较多 。复合标底的盘算公式为：C=aA+bB 。C—评标标底；A与B划分是招标人标底和投标人的平均报价，a与b是响应的权重系数，a+b=1，差别工程项目的系数a、b各不相同 。投标报价评分标准如下：投标报价与评标标底相较量一致的，得基天职g；在评标标底以上，每提高一个百分点，在基天职基础上减i分；在评标标底0～-x%之间，每镌汰一个百分点，在基天职基础上加j分，最高得分g+xj分；在评标标底-x%以下每镌汰一个百分点，在基天职（或最高分等）的基础上减k分 。
针对此种评标步伐，投标人首先要估算招标人标底和竞争敌手的报价战略，然后凭证详细的评标步伐按下表模拟投标情形，综合最优报价的规模与投标人平均报价的对应关系，从而确定本单位的报价战略 。
估算招标人标底是投标中最要害的环节，首先凭证现场查勘所确定的施工计划和视察的地材与主材单价，严酷套取预算定额盘算出工程单价与工程总报价，参考以往的类似工程招标人标底与预算的误差情形推算出招标人标底，同时使用从各方网络到的信息对标底举行修正，可以以此作为估算的标底 。
关于统一种评标步伐，正常情形下投标人报价与标底的误差大致在一个牢靠的规模内，投标人应多总结剖析这种征象，客观判断投标人平均报价，作为本单位报价决议的参考 。
4、无标底但有限价的报价战略
现行的山东水利工程评标步伐多接纳无标底，但有上限的评标步伐，投标报价评分标准如下：一样平常情形下若投标单位多于5家则去掉最高和最低报价后举行平均，平均报价做为评标基准价，投标报价与评标基准价相较量一致的，得基天职g；在评标基准价以上或以下，每提高一个百分点，在基天职基础上减分；
针对此种评标步伐，投标人首先要估算竞争敌手的报价战略，然后凭证详细的评标步伐模拟投标情形，综合最优报价的规模与投标人平均报价的对应关系，从而确定本单位的报价战略 。
关于统一种评标步伐，正常情形下投标人报价与上限的误差大致在一个牢靠的规模内，应多总结剖析这种征象，客观判断投标人平均报价，作为本单位报价决议的参考 。
5、不平衡报价战略
该种报价战略是指总价确定后，调解工程的子项目报价，在不影响总价中标时通过不平衡报价抵达经济效益的最大化 。一样平常有以下情形：
（1）凭证招标文件、施工图纸和工程现真相形，对经剖析工程量要增添的工程项目报高价，对工程量要镌汰的工程项目报低价；
（2）统一项目有两种及以上报价时，现实验工历程中计划实验可能性最大的一种计划报高价，调低其它报价；
（3）对工程量清单中的暂定项目，经剖析肯定要举行施工的项目报高价；
（4）关于结算较早的工程项目，适当提高报价，利于资金回笼、周转和增值；
（5）对招标人可能指令分包或加入采购的项目，可适当降低单价，反之可适当提高单价 。
6、联合保标战略
该战略是指在竞争敌手较多时，由几家实力雄厚的单位联合投标，其中一家单位作为重点，联合控制或最大可能的影响报价，使得一家单位的投标报价处于最优的位置，以包管一家单位中标 。中标后，关于工程中一些能分包的项目可以配合加入施工，或者接纳轮流相互的保标 。
7、联合体战略
对一些工程项目，由于一个单位不可知足招标要求的企业资质、业绩等条件，不可单独加入投标 。中小型企业可以通过联合体形式增强竞争能力，疏散投标危害，增进中小企业的生长，而大型企业可以通过与专业化的中小型企业联合，取长补短，优势互补，利益共享，增强竞争能力，联合体投标能提高投标竞争力和中标的几率 。施工企业在工程投标中报价战略运用适当与否，不但影响到能否中标，并且影响到企业在强烈的市场竞争中能否生涯和生长，是企业在竞争中立于不败之地的主要手段之一 。总之，投标人应认真剖析详细工程项目、施工条件、招标文件、相关执法、招标人与竞争敌手等情形，一直总结履历和教训，接纳适当的投标战略，做出适当的报价决议，增强投标报价的竞争力，从而抵达企业的中标率和利润率两者的双丰收 。（李春燕供稿）
